采訪寧波德昌精密紡織機(jī)械有限公司副總經(jīng)理徐時(shí)平實(shí)錄

　　徐總：好的，我們創(chuàng)建之初到現(xiàn)在規(guī)模人員上，數(shù)量上變化倒不大，但是由于采用這種加工手段 越來(lái)越專業(yè)化以后，產(chǎn)量上發(fā)生了很大的變化。從十年前整個(gè)中國(guó)大概八萬(wàn)錠左右的緊密紡到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾百萬(wàn)錠的緊密紡，包括我們開(kāi)拓到海外的市場(chǎng)我們現(xiàn)在可以說(shuō)東南亞到中亞市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓，銷售規(guī)模也大概擴(kuò)大了四五倍左右，就我們德昌來(lái)說(shuō)的。但是同行業(yè)里面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括同行業(yè)的同事，他們開(kāi)創(chuàng)的規(guī)模也是不斷的擴(kuò)大，整個(gè)中國(guó)緊密紡規(guī)?，F(xiàn)在大概擴(kuò)大了一百多倍。
　　記者：剛才徐總提到出口市場(chǎng)，我們也在德昌的展臺(tái)看到很多東南亞的朋友都在關(guān)心和咨詢這些設(shè)備，我想請(qǐng)問(wèn)一下目前國(guó)內(nèi)銷售和出口的比例是怎樣的？
　　徐總：我們德昌是06年開(kāi)拓海外市場(chǎng)，直接面對(duì)歐洲的緊密紡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大概占我們銷售額百分之七十左右都是在海外，比如印尼、巴基斯坦、印度還有越南等等都有我們的紡紗設(shè)備。在北邊土耳其等這些有紡織行業(yè)的國(guó)家我們都有涉及。
　　記者：好的，大家知道2008年金融危機(jī)是對(duì)紡織行業(yè)第一波沖擊，2012年整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)低靡然后對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)的大環(huán)境有所影響，比較嚴(yán)峻。在這種形勢(shì)下德昌在12年到13年的經(jīng)營(yíng)銷售情況有沒(méi)有受到影響。
　　徐總：這個(gè)還是受到很大影響的，特別是12年棉花價(jià)格倒掛以后對(duì)德昌的國(guó)內(nèi)銷售這一塊有很大的影響，我們努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)紡機(jī)行業(yè)很多企業(yè)都是在海外市場(chǎng)比較多，包括紡織行業(yè)流失到海外也是很多。我們想把主要的一些經(jīng)歷包括眼光國(guó)內(nèi)國(guó)外齊頭并進(jìn)，爭(zhēng)取能夠扭轉(zhuǎn)一些趨勢(shì)。
　　記者：好的，海外銷售方面呢，德昌走出也比較早。德昌在海外銷售有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享一下嗎？
　　徐總：海外銷售的紡紗的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是巴基斯坦跟越南。去年進(jìn)口的是百分之七十，出口到中國(guó)，越南和印度也是， 印度它的紗線包括裝備質(zhì)量都很高。對(duì)于國(guó)外的產(chǎn)品及對(duì)緊密紡的需求主要是細(xì)紗機(jī)的錠數(shù)非常高，特別是巴基斯坦跟印度他們的錠數(shù)非常高，這個(gè)就是我們?nèi)〉玫囊稽c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
 

寧波德昌副總經(jīng)理徐時(shí)平介紹公司產(chǎn)品

記者：好的，剛才徐總跟我們分享了很多的銷售、拓展、研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們想請(qǐng)徐總來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給我們介紹一下本次德昌紡機(jī)所帶來(lái)的展品好嗎？
　　徐總：首先我來(lái)介紹一下我們德昌的四羅拉產(chǎn)品，它結(jié)合了三羅拉結(jié)構(gòu)和四羅拉結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使?fàn)可咏谒牧_拉，消耗品是由于沒(méi)有三羅拉的大小膠輥所以消耗品也大幅的減少，減少以后紡織企業(yè)在正常的紡紗過(guò)程中運(yùn)行成本大幅減少。這是我們新開(kāi)發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)叫被動(dòng)四羅拉的一種緊密紡產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是中心距特別長(zhǎng)比較適合紡中長(zhǎng)纖維。這是我們今年最新推出的一個(gè)產(chǎn)品。 第二個(gè)就是我們做了將近十年的三羅拉產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是紡紗指標(biāo)非常好，特別適合于棉紡高織里面，它的指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了四羅拉的產(chǎn)品，同時(shí)唯一有點(diǎn)麻煩的事情就是皮輥要配對(duì)磨，但是車面包括維護(hù)保養(yǎng)車面清潔都做的非常好，這是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品。我推薦紡高端品種的單位使用這種產(chǎn)品。因?yàn)殡S著現(xiàn)在中國(guó)的勞動(dòng)成本越來(lái)越高包括棉花價(jià)格的倒掛，中國(guó)只能走高端紡紗的道路。用三羅拉產(chǎn)品做高端的紗線。我們?nèi)_拉產(chǎn)品做高端的紗線，應(yīng)該對(duì)我們中國(guó)的客戶，中國(guó)的紡紗企業(yè)保留一定的市場(chǎng)份額，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的產(chǎn)品。  還有我再介紹一下毛紡的緊密紡，我們毛紡緊密紡采用了小的集聚膠輥，加大了牽升中心距，使我們的毛紡產(chǎn)品第一不用移動(dòng)前羅拉軸使我們的安裝包括以后的改造非常的方便。同時(shí)加長(zhǎng)了齒輪箱的中心距。我們德昌的毛紡緊密紡比市面上緊密紡裝置更加適合于紡中長(zhǎng)纖維。使它的毛羽減少程度比市面上所有的產(chǎn)品都要好一些。 第四個(gè)我們介紹一種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的槽聚式緊密紡。這種緊密紡有網(wǎng)格圈裝置平時(shí)消耗比較大，而我們開(kāi)發(fā)的這個(gè)槽聚式緊密紡結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，幾乎免維護(hù)。按照緊密紡的原理就是在集聚過(guò)程中兩頭不能控制，我們這一個(gè)是采用自由端紡紗，很適合于紡毛和麻這一類的產(chǎn)品，同時(shí)維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用非常低。謝謝！
　　記者：謝謝徐總！