國(guó)內(nèi)國(guó)外齊開(kāi)花 抓舊拓新兩不誤——訪聊城由甲紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理張艷芹

來(lái)源：  發(fā)布時(shí)間:2016-05-13

從2000年成立至今，聊城由甲紡織機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“由甲紡機(jī)”）一直專注于劍桿織機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)。扎根印尼后這一路走來(lái)，由甲紡機(jī)以其產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)機(jī)效率以及節(jié)能性等多方面的優(yōu)勢(shì)得到了印尼新老客戶的認(rèn)可，又因其完善的售后服務(wù)以及誠(chéng)實(shí)守信的聲譽(yù)為其進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)鋪好了基石。國(guó)內(nèi)國(guó)外銷量喜人。

2016年4月27日，印尼國(guó)際紡織服裝機(jī)械展在印尼雅加達(dá)國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕。作為在印尼立足的國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)之一，由甲紡機(jī)攜其主打產(chǎn)品參加了此次展會(huì)。其總經(jīng)理張艷芹告訴紡友網(wǎng)-中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者，此次參展，由甲紡機(jī)所展示的寬幅3.4m以及1.9m的百超plus劍桿織機(jī)獲得了不少客戶的親睞，參展第一天就有3、4個(gè)意向客戶，“其中有客戶還表示希望用我們的產(chǎn)品試織?！睆埰G芹神采飛揚(yáng)的表情讓記者感受到了她對(duì)此次參展效果的肯定。

據(jù)張艷芹介紹，參展的這兩款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，特別是在國(guó)內(nèi)，1.9m機(jī)型在廣東銷量最高，而在江蘇的銷量也在逐年上漲。“尤其是去年下半年到今年，每次去廣東和蘇州與客戶談判都會(huì)大有收獲?！?nbsp;對(duì)此，張艷芹十分驕傲。究其原因，由甲紡機(jī)的劍桿織機(jī)從織物風(fēng)格、機(jī)器穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)都最接近國(guó)內(nèi)某領(lǐng)頭品牌，而價(jià)格卻低很多，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)讓客戶紛紛轉(zhuǎn)投由甲懷抱。2015年，僅在印尼，其劍桿高速機(jī)就銷售了104臺(tái)。國(guó)內(nèi)，客戶要買高速機(jī)首選由甲；國(guó)外，由甲劍桿高速機(jī)在印尼占有率最大。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，再?zèng)]有比這更能讓人驕傲的了。

 

  

開(kāi)拓新品種 破解同質(zhì)化

驕傲歸驕傲，由甲紡機(jī)對(duì)其自身的發(fā)展規(guī)劃可一點(diǎn)都不含糊。當(dāng)記者問(wèn)到由甲紡機(jī)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象時(shí)，張艷芹表示，由甲紡機(jī)有自己的思路，即以特種織物領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶谘邪l(fā)相關(guān)產(chǎn)品。為何選擇這個(gè)領(lǐng)域？張艷芹解釋，以往特種織物多使用有梭機(jī)織就，然而有梭機(jī)的開(kāi)機(jī)效率已然無(wú)法滿足目前的市場(chǎng)需求。而高檔設(shè)備只有德國(guó)生產(chǎn)，其價(jià)格昂貴且耗費(fèi)人工，為大部分企業(yè)所不能承受。“由甲紡機(jī)去年和一個(gè)客戶共同合作開(kāi)發(fā)了某款機(jī)型，高效省人工，價(jià)格卻不到德國(guó)設(shè)備的一半，利潤(rùn)很可觀。不過(guò)雙方簽訂的協(xié)議規(guī)定幾年之內(nèi)不能出售給第三方?！睂?duì)此，張艷芹并未透露太多，不過(guò)以目前市場(chǎng)上特種織物高尖精設(shè)備稀缺的現(xiàn)狀，相信此款設(shè)備面世時(shí)必能讓由甲紡機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)更上一個(gè)臺(tái)階。

目前，由甲紡機(jī)正在研發(fā)新的劍桿織機(jī)，明年年初有望與客戶見(jiàn)面。對(duì)已成熟的領(lǐng)域，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓新品種，尋求更大的發(fā)展空間。對(duì)于目前主攻國(guó)外市場(chǎng)的由甲紡機(jī)來(lái)說(shuō)，一切都在井然有序的進(jìn)行中。努力耕耘總會(huì)有收獲，由甲紡機(jī)也正在一步步耕耘著屬于自己的未來(lái)！