開場白：各位觀眾朋友們大家好，我是中國紡機網記者王露。我現在來到的是杭州宏華的展臺現場，那么，我們今天有幸邀請到了杭州宏華數碼科技股份有限公司的謝治彬經理。謝總您好。

謝總：你好。

記者：首先請謝總給我們介紹一下宏華的發(fā)展歷程。

謝總：我們公司從1992年成立至今年，正好是20周年。最早我們公司是從事紡織方面的分色軟件的開發(fā)，數碼印花機是我們從99年開始研發(fā)的，至今也有十多年的歷史了。這一路走來也是一路坎坷，一路艱辛。因為我們是領跑者，前面沒有更多的公司可以參考復制，只有我們自己不斷創(chuàng)新。我們公司的機器從最初的2平方/h的速度發(fā)展到今天已經達到400平方/h，就目前來講，也是國內最快的一臺機器了。你可以看到，在展館里也有很多其他企業(yè)在做數碼印花機，大家都看到了這個數碼印花的方向。也有很多企業(yè)是跟在我們后邊，一起把這個市場培育得更好。數碼印花的發(fā)展歷史基本是就是這個樣子。

記者：在這次2012ITMA展的展會上，宏華帶來了哪些新的產品呢？

謝總：我們這次數碼印花機的主題是：挑戰(zhàn)平網，非同凡響。這也是我們第一次喊出這樣的口號。以前和傳統(tǒng)印花機相比，我們還有很大的差距，這也是我們追求的目標。以前，我剛才說了就是速度太慢，成本太高，影響數碼印花機的占有率，現在主要是我們今年剛推出的這一款超高速數碼印花機，它的速度正常生產可以達到400平方/h，所以我們可以喊出這樣的口號了。以前我們受到各方面的限制，速度只是慢慢地提高，沒有質的飛躍。

以前從2平方/h到10平方/h，然后到我們之前的120平方/h，這款機器從去年年底開始研發(fā)，今年上半年已經取得了很好的銷售業(yè)績，機器的穩(wěn)定性得到了很好的解決。很多客戶也是通過這臺機器得到了很好的收益，所以我們主要推出的是這款超高速的數碼印花機。

記者：剛才您提到的這一款超高速數碼印花機，它在市場上的競爭優(yōu)勢表現在哪些方面？

謝總：從國內市場來講，這款機器是目前最快的一款機器；國際上來說，因為這次展會比較大，有實力的企業(yè)基本上都來了。跟我們這款機器速度一樣快的大概只有兩到三家，在速度上是一個優(yōu)勢了，很多企業(yè)還沒有這個實力去做這樣的產品。我們能做出這款機器，也是基于我們公司多年來一直在這一領域不懈追求，從來沒有三心二意去做別的機器，一直專注與這種機器的開發(fā)，從機器速度到整個印花工藝的完善。對于我們公司來講，主要優(yōu)勢一個是我們有這么快速度的機器，另一個是整個數碼印花的工藝是很多公司現在無法超越的。因為我們賣的不僅僅是這款機器，把這個機器運用的好，后面就是還有切割整理啊，上漿啊，蒸化水洗每一個環(huán)節(jié)都不能出問題。出問題就會出現大量的次品，這樣的話，想獲得良好的經濟收益的話肯定是受到影響的。我們一直在強調，我們不是單純的賣設備，我們是提供整體方案的一個供應商。這就是我們的優(yōu)勢了。這不僅僅是一款機器的優(yōu)勢，還有我們多年來積累的經驗，也是可以幫助客戶取得很好的收益。

記者：我現在很想了解我們宏華生產出來的產品所應用的領域，請謝總談下。

謝總：應用的領域很廣，現在應用最成功的是浙江的絲綢行業(yè)，已經應用的很廣泛了，我們最大的客戶。數碼印花機從早先的機器到現在開發(fā)出來的機器，有五十多臺了，每個月都會生產幾十萬米的布，在印花這個行業(yè)來講，是非常高的產量了。這是絲綢行業(yè)，大家已經達成共識了，數碼印花是他們這個行業(yè)的發(fā)展方向。傳統(tǒng)印花廠他們企業(yè)的負責人都認識到這一點，也在不斷地關注我們的機器，然后開始嘗試不斷進我們的機器去做生產。他們傳統(tǒng)的機器也在想辦法淘汰，去變賣了。這是絲綢行業(yè)一個成熟的運用。絲綢行業(yè)細分市場的話，印好的布是做服裝的，還有絲綢的圍巾，就是這兩個方面。另外棉布、滌綸布印花方面也在不斷的發(fā)展。我們還有些客戶在開發(fā)箱包這個領域，現在應用的也比較好。上海這里有一家客戶，他們做的箱包就是可以直接小批量的，而且那些花型都是很漂亮的，都是原創(chuàng)的。現在推向市場，反響都是很好的。

很多城市在開設專柜，而且它的經營模式也很好，設立代理制啊，加盟商，很多客戶都在找他們，這是箱包。還有家紡這一塊，我們在和網易公司合作，就是網易公司的印象派他們把照片傳上去，然后你覺得這張照片比如說男女朋友啊，全家照啊，他想做成抱枕或是放在床單上面，都可以做成成品，很多年輕人比較喜歡。還有一個領域，就是大家一直探索的，也是很多企業(yè)看到了這個方向正在關注的，就是做墻布。以前好多是墻紙，會受到很多限制，時間一長會變黃了或者變質了，但是印在布上的話，保存的時間比較長，這也是一個很好的市場，從去年下半年開始的。其實領域很廣泛，像不同領域的人來看就有不同的靈感。還有很多待開發(fā)的領域包括地毯，他們也正在做。

記者：剛剛從宏華的展臺布置現場就可以看到，那個桌布甚至還有燈罩以及我們的地毯都設計的很華麗，很漂亮。那宏華在未來的發(fā)展方向中，還繼續(xù)會在哪些領域拓寬呢？

謝總：主要領域可能就是這個服裝行業(yè)，其他行業(yè)也是在跟我們行業(yè)的企業(yè)溝通，因為我們主要是生產機器的，行業(yè)怎么發(fā)展，好多還是通過他們不同行業(yè)的人去發(fā)現發(fā)掘，然后我們再配合他們行業(yè)的特點，去做產品的開發(fā)，工藝的完善。我覺得以前的印花，花型設計的很好，但不一定能實現，因為受絲網印花工藝的限制，就是它有套數的限制，有調漿的限制。

現在我們有了這個機器以后，只要你想出來的那些設計都可以實現。以前印花應用的領域，沒有像我們數碼印花做的那么活了，現在我們可以把很多藝術的東西做在服裝上面，以油畫的效果。這些都可以應用在服裝上。以后的印花不單純是傳統(tǒng)意義上的印花了，就是一件服裝它可能就是一件藝術品，它跟藝術相結合起來了。就是賦予這個服裝還有其他行業(yè)更高的含義了。

記者：那我們請謝總在最后談一下宏華在未來發(fā)展的構想藍圖？

謝總：我們現在已經是領跑者了，未來我們想做的更好，更先進！為客戶提供更好的服務。我們的銷售理念是讓客戶賺錢，這樣我們才有錢賺。我們會更好地為我們客戶提供更多、更先進的、更完備的工藝裝備。

結束語：我們今天感謝謝總接受我們的采訪，挑戰(zhàn)平網，非同凡響。中國紡機網也預祝宏華在今后能夠創(chuàng)造出非同凡響的成績來！謝謝謝總！